鲁能历史第11次闯入足协杯决赛 向六冠王发起冲击_比赛

鲁能历史第11次闯入足协杯决赛 向六冠王发起冲击_比赛
■比赛当天是第七个南京大屠杀死难者国家公祭日,双方球员与裁判员在比赛前默哀。新华社发 连续三年跻身足协杯决赛 ●足协杯半决赛次回合·山东鲁能1∶0武汉卓尔(总比分6∶0) 新快报讯 记者王敌报道 昨天下午,在足协杯半决赛次回合的比赛中,山东鲁能以1∶0战胜了武汉卓尔。两回合总比分6∶0,鲁能得以连续三年跻身足协杯决赛。在连获两次亚军之后,鲁能今年渴望夺冠。 除了对富力,其他都赢得很轻松 在足协杯征途中,鲁能的晋级之路相对轻松。除了1/4决赛对阵广州富力打得比较惊险外,其余场次都比较轻松。 第1轮遇到大连人,鲁能以4∶0横扫过关。第2轮对阵浙江绿城,鲁能以2∶0轻取对手。第3轮交手广州富力,鲁能一度打得非常自如,上半时就以2球领先,甚至2∶0的比分被保持到下半时的补时阶段,谁料富力补时爆发连入两球,比赛被生生拖入了点球大战。 好在,鲁能点球战胜了富力。对鲁能来说,富力这关能过,后面基本就是一片坦途。半决赛迎战卓尔,鲁能在首回合就以5∶0大胜,一只脚已然迈入决赛大门。在昨天的次回合比赛中,面对早已无心恋战的卓尔,鲁能十分轻快地完成了比赛。凭借着比利时中场费莱尼的进球,鲁能以1∶0小胜,并把总比分定格在了6∶0。 赛后,鲁能主帅郝伟对球队的表现感到满意。展望和江苏苏宁的决赛,郝伟对阵中前锋佩莱寄予厚望。“我们会争取拿到足协杯的冠军,”郝伟说,“而且我希望佩莱能进一到两个球。” 第11次决赛,鲁能目标六次夺冠 鲁能是足协杯历史上参加决赛最多的球队(11次),也是夺冠次数最多的球队(5次捧杯)。不过,鲁能上一次问鼎足协杯还是2014年,当时就是战胜了江苏队夺冠。另外,鲁能最近三次杀进足协杯决赛,2018年,鲁能输给了北京国安;去年,鲁能负于上海申花。前两年折戟决赛之后又一次打进决赛,今年鲁能无疑想改写战绩。 由于在今年中超仅仅排名第5位,因此鲁能只能寄望足协杯夺冠才能参加下赛季亚冠。历史上5次夺得足协杯冠军的鲁能有两次是通过足协杯拿到亚冠资格的,分别是2004年、2014年。1999年、2006年鲁能夺得联赛、杯赛双冠王,通过联赛冠军就已经进入亚冠。 鲁能在足协杯决赛的对手是中超冠军苏宁,两队在今年中超两次交手,鲁能一平一负处于下风。不过,两队现在的班底差距不小。在中超夺冠之后,苏宁阵中外援悉数离开,而鲁能则阵容完整。返回搜狐,查看更多

一份工资两份工作!朗多场边变身助教太投入,2年1500万值了?_腾讯新闻

一份工资两份工作!朗多场边变身助教太投入,2年1500万值了?_腾讯新闻
北京时间12月12日,NBA季前赛打响,老鹰对决魔术。这一战,朗多并没有出场,不过,他在场边可没有闲着,变身助教。 休赛期,朗多成为老鹰一笔重要的引援,他得到了一份2年1500万美元的合同。老鹰的这份报价让他们在朗多争夺战中胜出,湖人也只能眼睁睁看着夺冠功臣离队。 离开湖人,詹姆斯为朗多送上了诚挚的祝福。上赛季在湖人,朗多场均出场20.5分钟,得到7.1分3篮板5助攻。 老鹰引进朗多的目的很明确,一方面是希望他的夺冠经历能帮助球队打进季后赛,另一方面,也是希望他扮演杨导师的角色。“在控球后卫的位置上,朗多夺得了两个总冠军,他(特雷-杨)与朗多这样的家伙并肩作战,不断向朗多学习,这是我们能够为他提供的必要的成长环境。”主教练劳埃德-皮尔斯说道。 不过,朗多也是34岁的老将了,在现在这支老鹰队中,他是休息最少的球员。季前赛老鹰也给了朗多充分的休息时间,首场跟魔术的对决,朗多穿着外套站在场边。 站在场边的朗多俨然一副助教模样,他冷静地观察着场上的一切。而且,也不停呼喊提醒队友战术跑位和防守落位。值得一提的是,坐回板凳席上,朗多也拿着一张数据单,尽管没有上场,他的投入程度丝毫不亚于场上队员。 不得不说,老鹰这份合同太值了,朗多领一份合同还干着两份工作,不仅是球员,其实也是球队助教。

洪江人民法院发布2020年第七批失信被执行人名单_洪江区_县市新闻_新闻中心_怀化新闻网

洪江人民法院发布2020年第七批失信被执行人名单_洪江区_县市新闻_新闻中心_怀化新闻网
为敦促被履行人自觉实行收效法令文书确认的责任,尽力推动社会诚信建造。依据相关法令和规则,洪江人民法院将依法对具有实行才能而不实行收效法令文书的失期被履行人信息予以曝光。曝光人员应立即实行收效法令文书确认的责任,否则将视情节采纳罚款、拘留等强制措施,对拒不实行、抵抗履行、躲避履行的被履行人将依法追究刑事责任。欢迎和鼓舞社会公众向本院告发被履行人的产业头绪和下落,帮忙监督被履行人的高消费行为。告发人供给的产业头绪经查验事实并实践履行到位的,本院将依据规则予以物质奖励,并严厉为告发人保密。监督告发电话:0745-7622929 版权声明:本网一切内容,凡注明“来历:怀化日报”“来历:边城晚报”“来历:掌上怀化”“来历:怀化新闻网”的一切文字、图片和音视频材料,版权均属怀化新闻网一切。任何媒体、网站或个人未经本网协议授权,不得转载、链接、转贴或以其他方法仿制发布/宣布。现已本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时有必要注明”稿件来历:怀化新闻网”。违背上述声明者,本网将追究其相关法令责任。 责任编辑:大王

学习网评:以立德树人铸就教育强国 – 中国军网

学习网评:以立德树人铸就教育强国 – 中国军网
近来,习近平总书记给公民教育出书社部分离退休老同志回信,充分肯定人教社为我国教育事业开展作出的活跃奉献,对教材编研出书作业寄予厚意期望。千秋大业,教育为本。培育什么人,是教育的首要问题。让学生德智体美劳全面开展,归根结底便是立德树人。教材是学校教育教育的根本根据,是育人育才的重要载体,教育思维和理念、人才培育的方针和要求等,都会集体现在教材中。70年来,公民教育出书社在基础教育教材和教育图书编研出书上辛勤耕耘、接续斗争,先后编研出书了11套全国通用中小学教材,累计出书各类出书物7万余种,发行量逾750亿册,这是一代代教材编研出书作业者实行编书育人任务的生动描写。为者常成,行者常至。立德树人是攻坚战,更是持久战。办妥公民满意的教育、敞开教育强国建造新征途,有必要紧紧围绕立德树人根本任务,坚持常抓不懈、久久为功,坚持德育为先、以德塑魂,教育引导学生从自己做起、从身边做起、从小事做起,重视在生活实践中点滴堆集,积跬步至千里、养小德成大德。公民教育出书社要坚持正确政治方向,宏扬优良传统,推进改革立异,用心打造培根铸魂、启智增慧的精品教材,实在担负起培育德智体美劳全面开展的社会主义建造者和接班人的神圣职责。才为德之资,德为才之帅。只要一直把立德树人作为中心环节,回答好“培育什么人、怎样培育人、为谁培育人”这一根本问题,春风夏雨、凝集人心,才干培育德才兼备的有用人才,会聚起铸就教育强国的澎湃力气。海报:张倩

2岁娃午饭后身亡,只因吃了这种菜!警惕:入冬后这些菜别乱吃,要命!_蔬菜_2

2岁娃午饭后身亡,只因吃了这种菜!警惕:入冬后这些菜别乱吃,要命!_蔬菜
原标题:2岁娃午饭后身亡,只因吃了这种菜!警觉:入冬后这些菜别乱吃,要命! 内容摘自大众号〔科学家育儿;ID:kexueyuer2012〕 有修改,如有侵权,请联络删去或付出稿酬 一到冬季,简直是十家有娃九家愁! 愁啥?宝宝免疫力差,冬季室内室外温差大,一来二去就简单伤风! 咋进步免疫力呢?百分之九十的家长或许都会答复,多喝水,多吃生果蔬菜。 道理是没错的,但有几种生果蔬菜,可乱吃不得! 之前就有个2岁男娃,因吃了未煮熟的四季豆,食物中毒,终究抢救无效身亡。 这几种常见蔬菜,也别乱吃 1、苦味的菜 假如是常见的苦味蔬菜,如苦菊、苦瓜,孩子喜欢吃能够恰当吃一些。 但假如是原本不苦的蔬菜变苦,如发芽的马铃薯,就阐明有毒素积蓄,要及时丢掉。 还有野菜假如是苦的,也不主张吃。 2、吃之前,有必要焯水的蔬菜! 像菠菜、苋菜、马齿苋、鲜笋、茭白、苦瓜和其他口感苦涩的蔬菜都含有许多草酸,它会影响钙的吸收,所以一定要焯水后再吃。 除了以上几种,还有像香椿这种亚硝酸盐含量高的蔬菜,吃之前也需求焯水15-45秒。 让亚硝酸盐的含量到达安全范围内,不然或许引发中毒! 3、这几种蔬菜,生吃有毒! 鲜黄花菜、扁豆、四季豆和各种菜豆等蔬菜,未煮熟时千万不能给娃吃,不然会呈现厌恶、腹泻等中毒症状! 这类蔬菜含有的毒素可经过加热分化,但加热时刻较长,像豆角中的皂素就需求烹调温度到达100℃加热10分钟以上才干分化。 除此之外,即使是上面没说到的蔬菜,吃的时分也要留意这3点! 吃蔬菜3大坑,踩了因小失大 文末整理了一张合适娃吃的蔬菜表,别忘了保藏哦 1、和生果一同打成果蔬汁 这个坑信任许多辣妈都踩过! 但你知道吗,经过用果蔬汁的方法给宝宝喂蔬菜,不只会丢失许多养分,还或许让娃排挤原本爱吃的生果哦。 2、把菜煮得很烂 有的宝妈为了怕宝宝吃菜噎着,会把菜成心煮烂。 但这不只会让养分大大的丢失,还会阻止宝宝操练咀嚼、吞咽的才干,然后影响宝宝牙齿发育。 所以,西西主张,假如怕宝宝噎着,把菜过水焯一下,然后再剁碎吃也不错。 3、只吃生果或蔬菜 有些宝宝不爱吃蔬菜/生果,家长就会用另一样来代替。 但不同物质所含的膳食纤维是不一样的,一般生果要比蔬菜所含养分少许多,若孩子只吃生果就或许引起便秘。 蔬菜究竟该咋吃?宝宝挑食咋办 首要,从娃满6个月增加辅食的时分就能够吃蔬菜了,而且不要增加的太晚,最迟也不要晚于8个月。 有研讨证明,10个月今后再吃蔬菜的,娃很简单养成挑食的缺点! 在刚开始时,能够先给娃吃蔬菜泥,这儿主张先测验胡萝卜、南瓜或许小油菜。 而且不同的年龄段,需求的蔬菜量也不同,妈妈能够用拳头为单位,量出娃每天需求的蔬菜量: 那宝宝不爱吃蔬菜怎么办呢?下面教你两招基本功和一项终极大招! 教你2招抵挡挑食娃 1、障眼法+换着法吃,将蔬菜和肉混合做成饺子或丸子; 2、让孩子参加到蔬菜制造过程中,鼓舞他享用自己的劳动成果; 至于终极大招,那便是…… 下面西西依照每种蔬菜的成效,整理了一张引荐宝宝吃的蔬菜表。 不管是愁给娃吃啥,仍是想找代替蔬菜,都能够参阅这张表! 总的来说,在这个病毒暴虐的冬季,家长们一定要确保娃的蔬菜摄入量,养分均衡才干进步免疫力! 以上便是关于娃吃蔬菜的内容了,觉得有用,【共享】给更多家庭吧! 回来搜狐,检查更多

王安石文集三卷孤本拍出2.6亿元–文化–人民网

王安石文集三卷孤本拍出2.6亿元–文化–人民网
原标题:王安石文集三卷孤本拍出2.6亿元  12月2日晚,在2020永乐全球首拍中国古代书画夜场,现存最早王安石文集、宋龙舒郡本《王文公文集》的三卷孤本以估价待询形式上拍,经过激烈竞价,最终以2.6335亿元成交。  宋代著名的政治家、学者、文学家王安石去世后,其门生、长孙、曾孙等先后数次编撰其遗文。宋龙舒郡本《王文公文集》是现存最早的王安石文集,完整保存了宋版的原貌,收录王安石诗文共计2281篇,全帙100卷。自清光绪年间现身直至民国时期的记录,《王文公文集》在中国境内仅存76卷。除了藏于上海博物馆的72卷,其余四卷一直下落不明。此次新现的卷17、卷18、卷20《王文公文集》补上了过往缺失的三卷。  值得注意的是,因为南宋初期纸张短缺,二次利用旧公文纸张或私人信件刻印诗文蔚然成风,于是便出现了一种古籍版本的特殊形态——公文纸背文献。此次拍卖的《王文公文集》便是印于宋人书简及公牍之上,这份宋人信札册可便于人们研究宋代职官制度,其中的宋人书法价值亦不容小觑。(记者 王广燕)

孕期长期仰卧睡,严重可致休克_症状_1

孕期长期仰卧睡,严重可致休克_症状
原标题:孕期长期仰卧睡,严峻可致休克 本报长沙讯 小莉(化名)怀孕以来一向十分慎重当心,一路走来过关斩将,幸福地感受着腹中胎儿一天天长大。可是在她怀孕34周时,发现自己只需仰卧就会呈现头晕、厌恶、吐逆、胸闷,转为侧卧时症状就会稍有缓解。最近,她总算知道了缘由。 到湖南妇女儿童医院检查后,医师确诊为“仰卧位低血压综合征”,这是因为仰卧位时增大的子宫压榨下腔静脉,回心血量削减、心排出量削减形成血压急速下降的一系列症状,严峻的乃至会引起休克。 本来小莉在孕晚期水肿特别凶猛,晚上睡觉时总会在脚底下垫个枕头,睡姿不知不觉就变成了仰卧。正是因为长期仰卧睡,让小莉呈现了“仰卧位低血压综合征”的症状。 听了医师剖析后,小莉感到后怕不已,没想到怀孕后,连睡觉都有这么多学识。 湖南妇女儿童医院产科副主任医师张庆着重,孕晚期仰卧睡除了会导致“仰卧位低血压综合征”,还会有以下一些影响:影响胎儿发育、引起胎盘早剥,妊娠中后期孕妈妈睡觉时长期仰卧,增大的右旋子宫压榨输尿管,加之孕激素影响、输尿管活动削弱,致肾盂积水,还容易发生肾盂肾炎、泌尿系结石等。 通讯员肖菁记者夏盛回来搜狐,检查更多 责任编辑:

金牌农产品也要深度“触网”_中国经济网——国家经济门户

金牌农产品也要深度“触网”_中国经济网——国家经济门户
>  霍城县的薰衣草、察布查尔县的大米、尼勒克县的黑蜂蜜、伊宁县的苹果和西梅……新疆伊犁州许多农产品特征明显,商场前景宽广。今年以来,当地充分发挥这一优势,深化质量兴农、绿色兴农和品牌强农战略,进一步擦亮特征农产品“金字招牌”,并活跃赴外地参展、办展,下大力气开辟国内商场。  笔者以为,伊犁尽力让“伊犁滋味”香飘全国的做法,具有很强的针对性和示范性。当下,让特征农产品阔步走出本地,既是实际需求,也是久远之计。一方面,受新冠肺炎疫情影响,许多区域的特征农产品出售一度受阻,亟待疏通外销途径;另一方面,一些当地的特征农产品还“养在深闺人未识”,需将特征优势赶快转化为竞赛优势和商场优势。  一般来说,当地特征农产品不仅是“特字牌”,往往仍是“独字号”,其质量和口味难以仿制,在本地认知度特别高,距产地越远则认知度越低。这就要自动走出去,叫响知名度,延伸和扩展出售半径。比方,特克斯县的山花蜜、尼勒克县的三文鱼等伊犁特征产品,在伊犁甚至新疆非常有名,但在内地顾客中的知名度就不高。这些产品特征明显、质量优秀,完全可以闯出大商场。  擦亮特征农产品“金字招牌”,应将着力点要点放在培养品牌上。培养优势品牌是执行农业供应侧结构性变革、推进农业迈向高质量开展的内涵要求。一些区域没能将农产品特征转化为开展“亮色”,一个重要原因便是品牌培养滞后。主张这些区域以培养优质品牌为牵引,让特征农产品阔步走出去,加速复兴特征农产品。  擦亮特征农产品“金字招牌”,要严守安全关、质量关。要翻开商场销量,特征是根底,安全和质量是要害。因而,应进一步健全特征农产质量量安全预警机制,完善农产质量量追溯准则,为特征农产品闯商场保驾护航。别的,还应重视以创立绿色食品、有机农产品和农产品地舆标志等为抓手,保证和提高特征农产质量量。  擦亮特征农产品“金字招牌”,要高度重视线上营销。引导农产品加工企业深度“触网”,组成网络营销部分,让顾客足不出户,就能方便地购买到特征农产品。这对知名度低,还未大规模走出去的特征农产品来说尤为重要。互联网可使特征农产品直面顾客,为一些偏远区域的特征农产品供给了“后发赶超”的机会,应充分利用好。(来历:经济日报 作者:乔文汇)

美台签署所谓“合作谅解备忘录”? 进军及布局印太_快讯_中国台湾网

美台签署所谓“合作谅解备忘录”? 进军及布局印太_快讯_中国台湾网
美台签署所谓“协作体谅备忘录”? 进军及布局印太。(图片来自于网络)  我国台湾网11月21日讯 据台湾《工商时报》报导,美台20日晚间在美国与台北两地以线上+线下形式打开对话,并签署一份所谓“协作体谅备忘录”,将在尖端科技与绿能工业、关键技能方面强化美台供应链协作,藉由台湾制作和美国品牌及技能合体,一起进军及布局印太区域。  本次美方由副国务卿克拉奇领队,台湾由台经济主管部门副负责人陈正祺率团赴美国主谈,经济主管部门官员邓振中、王美花等在台北进行视频对话。  民进党当局在美官员萧美琴在脸书上表明,初次所谓“台美经济繁荣同伴对话”在两边签署备忘录后正式发动。未来台美将在5G、供应链、科技、基础建设商机、健康安全等各范畴深化协作。  据了解,这次美台对话,会聚集在全球健康安全、科学与技能、5G洁净网络、供应链协作、出资检查、基础建设及动力、妇女经济赋权等议题。  本年8月,美国卫生与大众服务部部长阿扎访台期间签定所谓“医疗卫生协作体谅备忘录”时,国台办讲话人马晓光就表明,这违背一个我国准则和中美三个联合公报规则,咱们坚决对立。民进党当局借机作政治文章,“以疫谋独”,不过是闹剧一场。(我国台湾网 张玲)

撑不住的ZARA和正发力的淘宝,到底谁是快时尚的旗手-

撑不住的ZARA和正发力的淘宝,到底谁是快时尚的旗手?
原标题:撑不住的ZARA和正发力的淘宝,到底谁是快时尚的旗手? 出品 | 创业最前线 作者 | Rickzhang 编辑 | 蛋总 小刘最近非常彷徨。 上半年看到一个“不是机会”的机会,他在北京通州东边潮白河畔开设了一家ZARA品牌的打折旗舰店。 在签约时,ZARA中国总部明确地跟他说,打折行为是短期促销,因此不会给太多的广告和流量支持,而且所有的打折产品也不能明目张胆地挂着ZARA的logo来销售。但小刘觉得,这么知名的品牌打折销售一定会有很好的市场。 于是,正当疫情之下不少商家关门歇业时,小刘却在不停地看燕郊合适的商场商铺位置。 最终经过一个月的紧急装修,今年六月小刘的打折店就开业迎客了。 但让他没料到的是,ZARA的服装折扣低到了4折,居然每个月的营业额还不到5万,这让一时冲动备货超过80万的小刘倍感压力。 同样感到压力的也包括ZARA品牌的创始人、曾经的世界首富阿曼西奥·奥特加。 Zara母公司Inditex集团的最新财报显示,截至2020年7月底,Inditex集团半年净亏损1.95亿欧元(约合人民币15亿元)。同时,Inditex集团也加入关店潮,其在第一季度财报中透露,计划关闭1000至1200家门店。 而由于业绩不佳,加上疫情冲击影响,Inditex集团股价今年以来已跌去近27%,市值蒸发近270亿欧元,约合人民币2140亿元。曾在2015年登顶福布斯全球富豪榜榜首的阿曼西奥·奥特加,其财富也大幅缩水。 有媒体在评论中表示,这可能意味着ZARA一直坚持的快时尚这个细分市场遇到了大麻烦。 但在中国,情况变得有些不一样。 1、曾经的快时尚之王 1975年,年轻的阿曼西奥·奥特加在西班牙拉科鲁尼亚开设自己的裁缝店时候,只是下意识选择了一个符合当地口语化习惯的招牌。如果没有后来对时尚服装市场的感悟,奥特加可能就是一个小裁缝的身份。 作为铁路工人之子,奥特加在社会底层打拼多年,有着非同一般的经营智慧。 他发现当地有很多青年人特别想穿各大时装周上的服装,但又没有那么多钱去买奢侈的高端品牌,所以经常拿着照片来找他的小店定做。 敏锐意识到这是一条发家致富新路的奥特加,干脆关了裁缝铺,提前搞来当年巴黎时装周门票,去现场感受了下。然后,他把时装周中几个品牌的服装改了改设计和样式,就在自己的ZARA小店对外销售,而且价格仅为高端服装品牌的1/10。 蜂拥而至的顾客,差点把小店的门都挤塌了。而正是有这样的消费基础,进入上世纪80年代之后,ZARA的发展就跟坐了火箭一样。 如今,它已经在87个国家开了超过七千多家店,不论是规模还是效益,都远远甩开优衣库、H&M等竞争对手。 在接受媒体采访的时候,奥特佳把自己企业的战略称作“快时尚”,他认为这种从各大时装周中找到灵感并迅速生产销售的行为,开发了一个新的服装细分市场。 事实也正是如此,当前ZARA在各个国家都有不少设计师,他们的主要任务就是参加大小不一的时装周并从中获得灵感。 根据不完全统计,ZARA专职设计师有近千人,而且整个设计师团队平均年龄为 25 岁左右,经验不足但热情很高,能帮助奥特加在省钱同时达到“借鉴”时装灵感的目的。 事实上,奥特佳心中根本没认为这些年轻人是设计师,而是“灵感捕手”。 ZARA的年轻人常年穿梭于全球时尚场所,LV、CHANEL、Valentino、Celine、Adidas……只要这些优秀品牌一推出新款,他们就会以最快的速度把创意抄过来,然后设计版式,尽快投入批量生产并以平民价格卖出。 这就是奥特加经营ZARA最核心的竞争力。 一般来说,这些被ZARA的“青年军”选中的创意,从再设计到生产最后到销售,最多只需要4周,而那些高端时尚品牌做类似的产品上架安排,最快也需要9周。 这其实就是奥特加所追崇的“快”。 更何况在电商的大数据没有普及之前,由于ZARA在全球几千家店的数据支持,它可以通过消费者对款式的喜好程度进行分析,利用这些数据指导设计师的创意选择和设计。 实际上,ZARA可以做到每20分钟设计一件衣服,每年设计出5000件以上新款,“7天生产、14天下柜、30天上柜”的极限速度曾经让很多服装品牌畏之如虎。 而当你走进了ZARA的店铺,就像走进微型的四大时装周秀场,它集结了各大品牌的最新秀场单品,有些甚至和大牌们同步发售。更让大牌们抓狂的是,ZARA几乎很少打广告,却斥巨资挨着LV、CHANEL等奢侈品牌开店。 “快速仿制+平价销售+快速迭代”,这是ZARA一诞生就拥有的品牌基因。相对于其他快时尚品牌,ZARA更好更快地控制了从市场调研到设计、打板、制作样衣、批量生产、运输、零售的整个服装市场流程。 因此,ZARA被称作“快时尚之王”。而缔造这一切的奥特加,也在2015年荣登世界首富的宝座。 2、Zara遭遇“大麻烦” 但有时候,高峰之后面临的是衰落,奥特加和他的ZARA也不例外。 由于一直以来ZARA不重视网络营销和市场推广,所以在新兴消费者崛起的2016年,ZARA的市场增长出现了第一次危机。 2016年下半年,ZARA盈利能力不断萎缩,毛利率更连续四年出现下跌。虽然在2017财年前三季度的收入延续了双位数的增长,但从全年业绩的单位数增幅可以看出,这个全球最大快时尚零售商的日子从2016年的第四财季开始变得更加困难。 2018年第一财季ZARA收入增幅较上一年同期的14%骤减至2%,集团董事长兼首席执行官也首次在财报后的会议中承认,受汇率波动、实体零售门店租金不断上涨影响,ZARA的盈利能力正遭受打击。 2019年上半年,该集团的业绩更录得三年来的最糟糕表现,净利润仅增长3%,Zara销售额则同比增长2.2%至79.1亿欧元,而2017年同期为11%。 在中国市场也是如此。 自2017年以来,ZARA在中国市场的销售量节节败退,关店潮早已成为一个事实。 就在2019年,ZARA很多处于二级市场的门店都接到总部的通知纷纷关闭,并将线下渠道留给代理商和其他的组织机构,以便利用非ZARA的渠道来清盘已投放到中国市场的商品,从而回笼资金。 不过,电商崛起后带来的冲击才是ZARA面临的最大问题。 之前ZARA并不看好电商,所有的销售依托于全球近7000家门店。然而,2016年电商已经成为一个日益成熟的产业,在中国双11、618等销售节日带来的销量拉动,成了很多服饰品牌每年增长的大源头。 在这样的情况下,ZARA一方面背负着全球近7000家门店的巨额成本艰难前行;另一方面,在整个电商大数据的支持下,ZARA原先的柔性供应链和快速反应就不再是优势了。 此外,ZARA在2019年更换了首席执行官——Carlos Vrespo,可谓是“新官上任三把火”,为了提高财报数据,Carlos Vrespo对全球下的第一个指令就是清理库存。 本身价格便宜的ZARA服装,再通过低折扣的库存倾销,这使得本很多消费者对ZARA的品牌定位产生了疑惑,导致销售情况不甚理想。 最新的消息显示,ZARA在欧洲销售遇冷,紧急调拨1.4亿件服装的库存到中国市场投放。这也是像小刘这样在二三线城市活动的代理商,能拿到低折扣ZARA服装的主要原因。 3、淘宝开拓新领域 就在ZARA苦苦挣扎的时候,电商巨头淘宝却悄然发布了iFashion 2.0版本,这是一个关于年轻消费者服饰品牌的聚集平台。 2019年,中国服饰总零售额超过2万亿元,其中电商份额过半,快时尚服饰在城市消费者的穿衣渗透率达到历史顶峰。 当然,已被打折弄得焦头烂额的ZARA并没有意识到,中国的时尚服饰市场发生了根本性的变化。以往那种“一款服装卖几千上万套”的时代已经过去,整个服饰产业开始呈现高度细分化倾向,大量的个性化需求代替了爆款。 这意味着很可能一个爆款在几百到一千件的规模,但数量众多的爆款聚集起来,就能撑起一个品牌的市场形象。当前,中国快时尚领域正衍生出“个性化小规模”的新特征,而这些新服装快时尚小厂商的聚集地,就是淘宝。 十年前,服装潮流馆iFashion在淘宝设立的时候,负责人乔乔更多的是想建立一个中小服装商家无法投入巨资打造的统一品牌,帮助这些商家建立在消费者心目中的品牌形象。 因此,淘宝iFashion一开始就选择了精品商家。更重要的是,乔乔给入驻的企业定下一个规则:必须要有自己的设计,而且必须能发布自己的穿搭服装,配饰,甚至视频等相关的内容。 “因此最初入驻的只有几千家。”乔乔对「创业最前线」说道。直至今天,这个平台也只有3万个卖家的规模。 但就是这样的一个小规模商家聚合体,每个月要推出60万件新品。相较于ZARA每年几千件新品的更新频率,淘宝iFashion每个月的新品数量差不多是其100倍。 其实,淘宝iFashion能做到这样的生产规模并不难理解。 说到底,ZARA的反应再快也是相对于传统企业来说的。毕竟,从分析师到设计师再到总部决策层,ZARA的青年设计师看好的创意,最终能被确认下厂生产最少也要两个星期。 然而,被市场已经教育10年,熟知市场受众需求的淘宝中小卖家们,很可能在热点或时尚刚出现的时候就开始上架类似产品,这也是为什么很多人把iFashion称作“中国唯一成功的快时尚集合品牌”的原因。 而淘宝iFashion商家能做到这一点,靠的是淘宝这几年为其搭建的一整套服务体系。 “现在,淘宝iFashion的数据洞察能力,以及对市场的灵敏度都更强,”淘宝服饰行业负责人乔乔告诉「创业最前线」,“很多商家需要我们的洞察能力。” 当然,除了数据支持之外,更重要的是淘宝为这些商家搭建了快速的供应链反应体系。 毕竟当前消费者的特性是以自我为中心,所以其兴趣较为分散,很多平台爆款服装其实销量是建立在长久流量的基础上的。 “小批量、多批次”的产品理念,才是快时尚应对市场的王道,这也是淘宝iFashion商家用10年时间沉淀出来的经验。 为了保证经营顺利,同时降低商家的成本,2020年9月淘宝端推出了“犀牛制造”这样的全智能化柔性供应链服务平台的“大杀器”。 相较之下,多次被媒体冠以“血汗工厂”的ZARA生产体系,主要是通过压缩工人工资保证低成本,而淘宝搭建的“犀牛智造工厂”则是利用全自动化和物联网来实现低成本的柔性生产。 这意味着,以往中小商家想都不敢想的“100件起”生产,如今就可以直接上线生产。 “我们第1批产品下场之后,犀牛不到7天就完成200件的生产任务,而且可以利用淘宝无缝衔接的供应链分发体系,直接送达到最终消费者手中。”淘宝iFashion商家“鹿与飞鸟”对「创业最前线」感叹道。 天下武功唯快不破,淘宝iFashion的这一招是把“快”这个字彻底做到了极致。 4、Z世代消费者的选择 2019 年,天猫发布了一份《95后玩家剁手力榜单》,手办、潮鞋、电竞、Cosplay 和摄影,成为95后年轻人中热度最高,也是最“烧钱”的五大爱好。 随着“可以不吃饭,不能不买盲盒”、“我要天天穿洛丽塔”、“滑板是我命”等消费主题在社交平台上爆红,也间接说明一个新的消费时代已经到来。 受益于互联网的普及,这一届年轻人(Z世代/95后)早已学会过滤那些嘈杂而无用的声音,在全球互联的帮助下,他们具有形成自己观点的能力。 飞利浦电动牙刷、激光虚拟键盘、Bose 耳机、戴森吹风机和吸尘机等等网红产品,属于“小商品中的奢侈品”,这些恰恰是买不起房和车的年轻人,在自己承受范围内能选择的最贵的商品。 实际上,坚持本性和愉悦自己,是被称作Z世代消费者最核心的消费诉求。在这个基础上,时尚品牌尤其是服装时尚理念,有了翻天覆地的变化。 当Z世代的消费找到志同道合的群体后,他们迫切想通过符号化的行为来表示身份认同。这也是当前汉服大幅流行的原因——不管认不认识,同穿汉服的人都可互称“同袍”。 当然,这也是淘宝iFashion存在的基础。一直做日系服装的“鹿与飞鸟”淘宝店主表示,很多Z世代消费者一旦选择他们家的服装,复购的可能性很高。“我们家的复购率超过50%,甚至4年来一直穿我们服装的客户比比皆是。” 这背后所体现的,恰恰是Z世代消费者对具有相同消费习惯的人群认同的渴求。 “很可能就是一个小小的趋势,但是认同他的人一旦聚集起来,就会在平台上衍生出更多的玩法,也会出现相关的团体,最终变成亚文化和圈子,”淘宝服饰负责人乔乔认为,这样的趋势就使得快时尚发展到目前,已经从一个统一的平台变成了分散的品牌集合。 这可能才是ZARA在快时尚这个市场一败涂地的原因,毕竟在ZARA这种传统企业的眼中,它面对的是全球市场,它的产品要在全球实现一定的销量。 “灵活”是他们最无法实现的战略,又恰恰最能决定一个快时尚品牌生死。这对于从灵活开启神话的ZARA来说,真是个不好笑的“笑话”。 *文中配图来自:摄图网,基于VRF协议。